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MVP
Alcançando mais de 50% da meta financeira anual com design
Resultados do projeto
Meta de receita anual
+50%
Novos clientes
2
Contexto
No início de 2023, eu estava trabalhando em uma startup brasileira que operava como uma software house. A empresa tinha alguns clientes fixos que cobriam parte das operações, garantindo receita para algumas equipes, incluindo a minha.
No entanto, alguns contratos terminaram, impactando negativamente a saúde financeira da startup. Com os custos excedendo a receita, a necessidade de novos clientes se tornou urgente.
A situação piorou devido a inadimplência de um cliente, comprometendo ainda mais a saúde financeira da empresa e resultando na demissão de 11 funcionários. Foi um momento extremamente difícil, ressaltando a urgência de adquirir novos clientes.
Para resolver isso, trabalhei em estreita colaboração com o Product Owner e o Gerente de Vendas para garantir novos contratos.
Primeiro cliente
Em fevereiro de 2023, conseguimos um cliente do setor agroindustrial. Desenvolvemos um protótipo de simulador de vendas para fertilizantes e sementes, ilustrando o processo de plantio e os produtos necessários para cada etapa. Este protótipo foi projetado para ser exibido em televisores dentro das lojas.
Após nossa apresentação, o cliente decidiu fechar o contrato conosco, restaurando a saúde financeira da startup e nos permitindo recontratar alguns dos funcionários que haviam sido demitidos.
Novo Cliente
1
Funcionários recontratados
2
Segundo cliente
Em agosto de 2023, fui encarregado de criar um novo protótipo para um potencial cliente, desta vez uma escola. O aplicativo permitiria que os professores gerenciassem diversas atividades relacionadas aos alunos, incluindo comunicação com os pais e agendamento de reuniões. A proposta foi aprovada, fortalecendo ainda mais a saúde financeira da startup.
Resultados
Nossa meta de receita para 2023 era de 10 Bitcoins (este é apenas um valor representativo, já que o valor real é confidencial). Com a aquisição desses novos clientes e seus projetos substanciais, superamos a marca de 5 Bitcoins, alcançando mais de 50% da meta anual de receita.
Isso foi possível graças a protótipos bem executados que apresentam propostas de valor significativas, superando nossos rivais e conquistando a lealdade dos clientes.
Meta de receita anual
+50%
Novo Cliente